中小卖家引流,还要留住流量!
中小卖家最大的问题是流量的获取,也因此在很多站内推广方式中处于劣势,淘宝对于上直通车的付费规
则中有一条:展示的产品点击量达到一定水平则直通车收费调低,甚至有商家为争取这个较低的推广费用
,不顾及直通车点击扣费的模式,情愿刷高直通车点击量。
任何手段能起的效益都是短暂的,想要获得长久稳定的流量,我们还是需要细细分析用户的喜好与需求。
站内优化——选款、定价、关联营销
根据店铺宝贝销量,分析用户喜好与需求,不定期转换商品,研究关联营销,店铺自身的展示位也需要充
分利用。
商家起步之初,选款与定价都是一门学问。有足够的资金不妨设置一项活动研究用户所需,线下的奶制品
推广时做过学生免费试吃的活动,无论是牛奶还是酸奶,学生都是最大的用户群体,批量的试吃并提交个
人喜爱,初中时经历过一次这类活动,酸奶的口感颇得学生喜爱,于是产家制定大量出产酸奶并降低牛奶
投入的计划,已经对市场有过清晰的把握,收益当然不会差。商家招募淘客时不妨采用【A5试用】的方式
,选中合淘客脾胃合用户喜好的产品,做长远打算。
关联营销对于留住流量是最好的选择方式,新客户的发掘本已经不容易,不留住他、保证转化率实在有产
品没做好、难辞其咎的味道。把产品相关联并不意味着只把相关的产品放在一处,而是需要仔细研究用户
购买产品的相关习惯,拿线下为例。大型超市误将小儿尿不湿与啤酒归为一处,啤酒销量意外暴增,原因
:很多爸爸们“被逼”来超市购取宝宝尿不湿之时会顺手得取自己所爱。
A5淘客冬季专题:http://www.admin5.net/2013dongji/
线上线下经营的用户群体相同,不过是购买渠道与方式的相异,关联营销必然会成为一项很有特色的保“流
”方式。
站外推广
站内的拥挤现象导致商家向站外寻求腾跃姿态,然而各类电商产品的将饱和状态,无疑加剧了商家的竞争
弯道,但曲曲折折总还要寻求出路,淘宝客规则的变动,引得淘客气息平缓,商家一度表示淘客资源缺少
,实则不然,先苦心智先积跬步者必然能厚积薄发,A5冬季专场活动相邀商家高佣聚集此处,携手整合最
优质的淘客、最相符的站外推广。
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