高朋败走中国关键人物：激进德国互联网人萨姆沃

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奥利弗-萨姆沃(OliverSamwer)

  在介绍德国人奥利弗-萨姆沃(OliverSamwer)和高朋渊源之前，必须先介绍一下他在“美国并不太好的名声”。
  从1999年开始，但凡在美国走红的创业公司，都被萨姆沃和他的两个兄弟马克(Marc)和亚历山大(Alexander)明目张胆的山寨到欧洲，对象包括Groupon、Zappos、Square、Fab、Amazon等等。而更为有意思的是，萨姆沃最终将这些克隆公司卖还给美国的原创公司，赚得是盆满钵满。
  其中比较著名的案例是，购物网站Alando.de以5000万美元卖给ebay、移动娱乐平台Jamba!获得新闻集团51%持股注资、以1亿美元高价卖出社交网站StudiVZ，当然还有和本文最相关的案例将团购网站CityDeal以7亿美元卖给Groupon。
  萨姆沃是一个什么样的人？按照BusinessInsider的描述，他是在普遍保守、不爱冒险、创业率全球最低的德国人中的一个异类。
  中等身材、仪表堂堂、神情冷峻，有一双深邃蓝眼睛，嗓音有些尖锐、说起话来滔滔不绝是萨姆沃的素描，管理咨询公司Concern创始人莫里茨-德布吕克(MoritzDelbruck)曾这样评价萨姆沃：“他几乎战无不胜。他更有章法、更加卖力，不到获胜不罢休。只要不违法，他什么事情都做得出来。”
  接下来需要介绍让萨姆沃骄傲的Groupon海外战绩。
  2010年萨姆沃投资创办了抄袭Groupon的团购网站CityDeal，仅用5个月就占领了欧洲13个国家的团购市场。”Groupon的CEO安德鲁-梅森非常欣赏萨姆沃兄弟的运营实力，不仅以7亿美元收购了CityDeal，还将Groupon国际业务交给萨姆沃掌控。
  野蛮侵略是萨姆沃扩张Groupon国际业务的方式，高薪挖人、迅速增长、打赢后大批解雇是其一贯的策略，而在很多国家确实也起到了效果，至少去年Groupon上市时，一般以上的收入都来自于海外业务。
  用萨姆沃自己的话说就是，他非常迷恋增长，并且追求F方程式赛车的增长速度。
  这样一个在欧洲“战无不胜”的互联网人物，2010年团购热潮时将目光瞄向中国市场，此时CityDeal已经成功进入大部分欧洲、南美洲和部分亚洲市场。
  最初，萨姆沃希望通过购买中国本地公司进入中国。
  2010年10月，萨姆沃以Groupon的名义，用CityDeal公司在中国寻求收购。他的第一步是，群发邮件给中国前10名团购网站的CEO，并不带任何商量的口吻，要求他们在10月的某个时间，集体出现在上海机场一家咖啡厅同其见面。
  那时正是中国团购行业刚开始激烈厮杀的时候，如果能抱到团购鼻祖“Groupon”的大腿，无疑能够提升品牌含量。所以即使萨姆沃态度傲慢，也有拉手、美团等不少团购网站飞去上海赴约。
  但这场合作沟通似乎更像是一场“宣战”，萨姆沃直截了当的开出条件：要么让其控股、要么就是等着被活埋的死路一条。
  
对于如此高傲的态度，中国团购网站们并没有买单，要知道中国有太多国外巨头进入水土不服的案例，这让萨姆沃在欧洲屡试不爽的“恶意收购”策略落空。不过没关系，萨姆沃很快找到腾讯这样一个“更有实力的玩家”加入进来，建立合资团购公司“高朋”。              

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