试用营销好处

郭果果

试用营销好处

试用营销推广简单来说就是商家在试用推广平台发布试用活动，以赢得买家关注、加大店铺商品曝光率、扩大店铺知名度、树立店铺好口碑等为目的进行宣传推广。试用营销推广也是一种较为新型的营销很多商家都没有做试用营销推广的经验，所以在这里详解网店要怎么进行试用营销推广，列出详细步奏，希望能让不熟悉试用营销推广的网店商家快速上手。

一、选好店铺进行试用营销的商品。网店在进行试用营销过程中，试用商品的选择尤为重要，及关系到店铺试用活动的关注人气，又关系到试用买家对店铺的第一印象，还关系着店铺的品牌形象。不仅如此，试用商品的选择还直接关系到网店进行试用营销的成本，因为网店进行试用营销就是以店铺商品作为推广成本让利给消费者的。因此网店进行试用营销的商品一定要选好，选择试用商品的时候需要注意以下几方面：

1、试用商品质量必须过关。商家进行试用营销推广的一个目的就是为了赚去好口碑，如果店铺是拿劣质商品来作为试用品，会影响到店铺在试客心中的印象，这对店铺的口碑、销量都有严重的影响。挑选质量过硬的商品，才能树立店铺好口碑。

2、商品款式新颖、有特点、吸引人。如果款式不够吸引人，将会直接影响到试用营销的效果，如店铺商品人气肯定就没有那么高了。

3、可以是店铺新款或者预热款。店铺新款刚刚推出来，可以通过试用营销试用报告获得新款商品的销售见证，也能让店铺的新款快速积累人气。店铺的预热款也可以用做试用商品，通过试用营销，为店铺预热款打下销量、人气、收藏、浏览量的基础。

4、商品是持续做的类型，货源也要是能持续供应的。持续做类型的商品才能更好的体现拟销试用的活动成效。

二、选好试用推广平台。这是网店进行试用营销必须要慎重考虑的因素，一个专业的试用推广平台才能保证店铺试用营销的正常进行，让店铺试用营销达到最好的效果。商家选择试用推广平台需要注意：

1、关注试用平台的人流量。平台人流量越多，那么在平台发布试用活动受关注度就越大，店铺商品得到的选多就越多。现下淘宝试用平台人流量最多，其次是试客联盟网。

2、看试用平台的试用流程。从发布试用活动到审批试客、给试客发货、收集试用报告。只有试用流程完善，才能保证试用活动正常进行。

3、了解试用平台商家入驻条件和对发布商品的要求。大型的试用平台都会对发布试用商家有一定的要求，对发布试用品也有一定的要求，要了解清楚平台的入驻条件，才能知道我们能不能在这个平台做试用推广，发布试用活动。

三、随时关注试用营销获得进程。选好商品，选好推广平台之后，就可以正式开始进行试用营销发布试用活动了，活动一经发布，需要商家注意以下几点：

1、关注申请试用的买家。

2、定期审批试客。

3、重视试用报告审核。

4、重视试客分享。

5、统计店铺在试用营销过程中的数据变动（如商品收藏量、浏览量、销量等等）。

网店进行试用营销的步奏简单的来说就是选试用商品，选平台，发布试用活动。做好每个环节，可以让网店试用营销推广达到最优推广效果。

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