软文写作独孤九式

A5空城

从脑白金第一次采用软文作为营销手段虽然已经过去十几年了，但是直到现在还是被很多企业列为重点的营销方式之一，即使它现在的营销成本和硬广告差不多。空城认为软文营销之所以经久不衰的原因一是它能影响的层面很广，二是对企业或是产品树立正面形象有很大帮助。但是一篇软文想要成功很不容易，因为我们的软文大部分都是需要面向用户的，而用户经过这几年的软文“熏陶”抵抗力已不容小觑。为了达到我们的营销效果，软文我们应该尝试从不同的角度来写，寻找用户的痛点，空城结了写作九式，希望能对各位朋友有所帮助。


　　第一式：知识分享式


　　现在遇到问题，最方便的解决办法就是百度一下，如果说你的标题比较符合用户的搜索习惯，那么你的文章就有很大的几率被搜索到，当然，内容里要以传播企业或是产品知识为主的。比如说你是卖降压药的，那么你就可以写《高血压对身体的危害》，在文章中重点介绍高血压的症状，危害等等，然后稍微提及下你的产品，那肯定会有人根据文章搜索你的产品，如果你的网站较为正规的话，那么成交的几率会很大。


　　第二式：争议式


　　回想下最近几年网络上出现的红人，都说她(他)好的很快就会被人们遗忘，曾经的奶茶妹妹现在还要再借助京东CEO刘强东来炒作。反观凤姐，小月月等人，人们对她们的关注始终热度不减，就是因为她们的身后存在的大量的争议。对我们的文章而言，想办法怎么能让它有争议，而且这个争议能越大众化越好，让任何一个关心我们产品的人都能看出我们文章的争论点在哪。这也是我们论坛发帖一直在追求的精髓所在。


　　第三式：悬念式


　　看文章的顺序是题目—首段—内容，如果说我们的第一段写的就让人没了读下去的欲望，那么下面写的再好都没用。但是如果说我们在第一段就设置一个悬念，比如：如何成为最年轻的百万富翁，请往下看。这样的一些句子会极大的吸引用户阅读的欲望。


　　第四式：**式


　　现在很多人上网都是为了休闲，找乐子。如果说我们能结合产品写出让客户开心一笑的文章，那么客户肯定会清楚的记清楚我们的产品。有一个比较出名的案例，某一天丈夫深夜从外面回到家，听到房间内有男人打呼噜的声音，然后拿出手机给妻子发了条信息：分手吧，直接拔掉卡去了另一个城市。三年后他们在另外一个城市遇到，妻子问丈夫为何不辞而别，丈夫说出原因后这次换成妻子转身就走，留下一句话：“那是瑞星的小狮子”，人们对于有趣的事情都喜欢分享，所以很多人把这个故事转载到论坛，QQ等，影响面更为广阔。


　　第五式：爆料式


　　任何人都有好奇心理，所以对于较为隐私的东西都会十分的关注。这里方向可以有两点：


　　1.当自己开发出了新产品，而且这个产品对于某一些人群有很好利好的时候，可以站在第三方的角度，只要写出产品或是技术有哪些突破，能给客户生活带来哪些进步，然后里面带上公司名称即可。


　　2.当发现竞争对手做了损害顾客利益的事，可以站在顾客角度，毫不犹豫直接爆料，当然这是在对手确实有错误的情况下，文章内容肯定不能恶意的抹黑竞争对手，只要可观的指出它欺骗顾客的地方即可，这样也会增加文章的可信度。


　　第六式：资源式


　　好的资源谁都想要，所以用一些资源来吸引客户还是很不错的，这类文章无技巧可言，标题把你的资源说清，如：《站长常用做外链的论坛资源》，然后第一段着重强调下这是某某公司整理的，下面直接是一串网址就OK，这样的文章容易被很多网站转载，所以不管是对公司或是个人知名度的提升都有很大帮助。建议这种文章先发空间，如果说能有几千个转载，那么影响的人群肯定是你所想象不到的。


　　第七式：促销式


　　这个对于很多女性同胞来说有巨大吸引力，这种文章都不会太长，往往是以标题取胜，比如说在一些女**经常看到某某减肥产品大减价等等一些帖子，对于女性比较关心的身材问题做了很好的分析，直接打击女人爱苗条的痛处，这样的帖子点击量往往很高。至于文章内容方面一是要强调它的便宜，第二个则是需要说明它的效果。


　　第八式：恐吓式


　　这个倒不是教大家怎么欺骗客户，这个写作方法是让你在充分了解你产品功能的情况下，实事求是的写出不用此类产品会怎么样。赵本山为何能三番四次的忽悠范伟成功?就是因为运用了这一手法，直击范伟心里最软弱的地方。这个适合做系列软文，先用前几篇说明缺少某种东西会带来哪些危害，然后再用几篇文章来说明怎么解决这种危害，很自然的就能引出产品或是服务。


　　第九式：经验式


　　根据自己的一些经验，来告诉别人正确的道路，让他们少走弯路。利用互惠原理去引导或是影响客户，比如说我身边某某用了什么产品，解决了什么问题等，内容一定要写的真实一点，靠谱一些，然后成文之后在考虑在哪添加广告信息。


　　篇外篇(第十式)：融合式


　　降龙十八掌前十七掌一起使出即为十八掌，对于软文的写作也是，不要生搬硬套，以效果为主，尽可能的多融合几种方式，这样会让你的软文更有可读性。不要区分的太清，空城只是提出几个写文章的思路，无招胜有招，才是最高境界。


　　写在最后：
　　软文精髓在于多写多练，看的多，写的多才能融会贯通，游刃有余。
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