神奇的单页面营销

A5空城

可能很多朋友在网上经常看到某某互联网会议的广告，一般就是一个链接，点进去之后其实就是一个单页面页面，里面包括会议的流程，参赛嘉宾等等都介绍的很详尽并且很有吸引力。其实不单单是会议，很多时候我们做营销也完全可以采用这种单页面的方式。

　　一、建立页面

　　既然是单页面营销，那么首先要做的就是想办法建立一个吸引人的页面，这个是此次营销的关键所在。怎么能通过页面让客户产生信任感，怎么让他们直接付钱购买产品，空城认为可以从以下几点来入手：

　　1、视觉冲击力

　　如果想要达成交易，那么一定要让客户尽可能长的留在我们的营销页面，所以对于页面的视觉效果要求就非常高了，如果客户感觉页面效果还不错，那么无疑会增加他们停留的时间。并且一地要设置一些口号或是广告语。以互联网会议的单页面营销为例，完全可以说：某某大师都来了，你还在等什么?至于网站配色方面尽量要有反差感和视觉重心，将重点地方加粗、加亮、高清晰做出视觉效果!

　　2、提出问题，引导用户建立需求

　　任何形式的营销，最关键的地方在于寻找用户的痛点，如果说我们的页面能提出用户最为头疼或是最为关心的问题，那么一定会让客户继续浏览下面的内容，“帮助”客户来建立需求。

　　3、给出答案，告诉用户解决方案

　　成功提出问题，激起了用户的共鸣和好奇后，还要给出答案，并且说这个答案在我们的单页面是可以找到的，是我们可以帮忙解决的，这就是我们产品的卖点。

　　4、建立信任关系

　　很多时候一个交易完不成的原因不是别的，就是在于客户对你的产品或是对你的网站不信任，那么这时候就要通过摆事实、讲道理的方式，告诉用户这套方案为什么可行，帮助用户建立信息。比如讲以往的优秀学员、客户的推荐等。

　　5、充分展示我们的实力和信誉

　　同时，页面中也要将我们的实力及信誉充分展示，如以往获取的荣誉等。往往这些虽被称之为王婆卖瓜，但是有比没有强。如果经过证实，那么口碑的力量是无穷的。

　　6、给用户意外惊喜

　　一定要让客户心软，比如说一个同类型的产品别人卖多少钱，而我们卖的比他们低，效果还比他们好，让客户认为花钱购买我们的产品是值得的，甚至还可以打出如果你今天购买，我们又会降多少，再送你什么礼品等等，要围绕用户的心理和需求进行，步步为营，不要一上来就是各种坑爹广告，自己伤不起，用户更伤不起。

　　二、流量导入

　　页面做好以后，开始进行推广，向这个页面导入流量。空城认为流量导入主要有以下几个方面是比较可行的。

　　1.搜索引擎广告：这里主要的是指做百度推广，因为单面面比较难优化，所以选择精确的关键词做竞价是不错的方法。

　　2、相关网站做包月广告：在目标人群相对集中的网站投放包月广告，这种做法是很多人推广的首选，也有一定的效果，不过一定要建立流量的监控，即使的筛选效果不理想的广告位，避免自己的浪费。

　　3、联盟广告：主要是弹窗、网址导航等流量型的广告。

　　4、软文推广，软文推广的方法主要分为下面几种：

　　软文：软文是目前公认不会受到各方面影响的一个性价比很高的推广方法，也是推广重点。

　　电子书宣传：这个是很多站长不重视的一个推广方法，但是因为没有比较好的成功案例，所以很多人就懒得去做，关于电子书空城曾经尝试着做过，但是可能方法不对，没有取得很好的效果，但是有一些企业的产品非常适合做这个推广，所以有这方面的人才的话可以尝试着做下。

　　博客和微博宣传：主要是结合软语言来进行。

　　5、QQ、论坛推广：其实单页面也可以说是一个网站，所以这两个推广效果也不错，具体的做法和步骤在这就不多赘述，相信很多站长都是这方面的行家。

　　三、抓住潜在用户

　　空城在推广的那段时间里，单页面每天都会有不菲的流量，但通过百度统计以及对话分析后发现，在众多的访问用户中并不是每个人都会选择购买商品。相反的是，看完单页面后能够直接购买商品的人并不多，每100—200人才会产生一个。空城认为这些没有购买商品的人中，有一部分的人是有消费需求和能力的，所以想出了一个办法，把这些人的数据信息留下，日后再进行二次销售。

　　如何能够让用户心甘情愿的把自己的信息留下呢，空城用了两个方法，第一个是通过软件获取用户访问信息，第二个就是通过免费营销策略留下用户数据信息。比如加某某QQ，免费领取价值100元的眼镜保护常识电子书。这样以来就留下了联系方式，日后慢慢联系即可，另外就是通过免费订阅留下电子邮箱，这种方法可以把用户的QQ和电子邮箱导入数据库，效果非常好。

　　写在最后：

　　做单页面营销，目的就是在这一个页面上实现直接的交易或是让用户产生需求主动找我们购买，而我们能够展示给用户的仅仅是那一个页面上的内容，所以在设计之初就要让这个页面尽可能的刺激客户的购买欲望。即使当时没能成交，通过一些方法让他们留下自己的联系方式，以便于我们进行精确推广。