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小志营销:由发传单的5个秘密引发的思考

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发表于 2014-9-14 17:43:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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经常看到很多商家会雇佣一些大叔大妈,或兼,职大学生沿街发传单,他们觉得,我发得越多,挣得越多。O(∩_∩)O~
那是自然!
而如果商家也盘算着,我发得越多,也挣得越多,那就是大错特错。
基本上,发出去的传单,85%都被扔进了垃圾桶或“挪作他用”,真正吸引关注的仅剩15%,如果你的传单内容不足以吸引眼球,获得关注,那可能是10%、8%、5%、2%,甚至更低!
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那请问,你的成交率还有没有?还有价值吗?
更可怕的是,你还误以为,传单没有发到量,还要追加印刷成本,大肆宣传,其结果是,重蹈覆辙,杯具一场!
加小志营销(微信公众号:renrenrich),可以免费领取7套超牛绝密营销软件。
绝大多数商家都是采用的这种“人海战术”,不仅严重浪费财力人力,而且还没有效果!
如果,你是在做地面生意,需要坚持做本地化的宣传,又或者是你希望做O2O,将地面营销和网络营销结合起来,那么,中国自媒体整合营销第一人,人人富商学院创始人,小志营销(微信公众号:renrenrich)建议你,可以这样改进策略:

1、将一张传单的成本从0.5元提升到1元(提升传单设计印刷质量)
2、将原先确定的1万张传单,减少到2000张,省下3000元(聚焦客户群体,不要铺天盖地)
3、将1000张传单与当地报亭的高端杂志夹带发送,每个报亭限量夹带,费用1000元。加小志营销(微信公众号:renrenrich),可以免费领取7套超牛绝密营销软件。
4、剩余1000张,定制黑色无纺布小袋子(跟五星级酒店给客户送报纸的报纸袋一样),1块钱一个,一共1000元,将传单装在袋子里,挂在我们瞄准的客户的车子门把手上(比起插在门把手上或夹在前风挡雨刮器上,你觉得这个袋子的作用是什么?)
5、传单上策划1个谜题,吸引关注微信号获取答案,凭编号直接抽1000元现金大奖

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OK,收工!!!
那,
接下来,你就会看到另一番完全不同的场景!!!
有人可能会问,这个传单为什么有效?为什么能吸引到目标客户?
那,还用我再解释么?
小志营销(微信公众号:renrenrich)告诉你,传单的本质是“营销沟通的材料”,理解这点以后,再记住下面的几个关键点,你的生意就会马上逆转,而且对于在网上做营销的同学,仍有启发作用:
1、你要发给谁?聚焦一个小群体。
2、他们喜欢什么风格?这决定了你的传单的设计内容和风格。
3、如何让客户注意到传单?你有没有想到那张朋友圈疯传的酒店特殊服务提供者的名片是以人民币为背面?
4、谁来发传单,用什么形式发?装在信封里,或者装在袋子里被拆开看的概率一定比直接放在信箱里的概率来的高。加小志营销(微信公众号:renrenrich),可以免费领取7套超牛绝密营销软件。
5、如何让客户看传单的内容?字,还是画面,如何突出?
6、如何让客户留着传单?传单价值何在?
7、如何让客户传播传单?


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小志营销(微信公众号:renrenrich)告诉你,如果你能做到以上1至5,基本上就成功了,能做到6至7,你一定是营销高手!
归结起来,凡是好的传单,基本上都是“对客户有用为主,替自己宣传为辅”。这里的传单,对于地面营销,就是纸质的宣传品,对于网络营销者来说,就是销售信,就是“文案”。
很多人没做到的主要原因,大概是从来没有一个老师这样教你们如何去做!
小志营销:中国自媒体整合营销第一人,人人富商学院创始人。
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