浅谈：如何不花钱做网络营销？

斯蒂芬

移动互联网时代中，随着智能手机的普及，在中国大约有6亿人拥有手机，这些庞大的群体为微商的发展奠定了物质基础。真是因为这些条件的成熟，才诞生了微商，让微商在刚刚诞生之初就能够拥有巨大的生命力，到如今仍然充满活力。由此可见，移动互联网最本质的东西其实是“人”。
　　大家可以想想中国大约有6亿人，面临这样庞大的市场，微商卖货该有多大市场呢?虽然我们很讨厌那些微商卖货的，但是还是有很多人去做，而且做的不错，收入很高，最根本的原因在于他占一个渠道优势，在这个渠道里面人来人往，有很多的客流量。

　　移动互联网时代，到该怎样做网络营销呢?

　　我个人认为，移动互联网时代的关键就是怎么样建立跟客户相关的渠道。如今，移动互联网的很多东西出发点都是从人的角度出发，无论是微博、微信，如果这个“人”的基本点不抓起来的话，很多地方只能看到现象，看不到本质。

　　所以现在很多人看见移动互联网来了，很多人去做微博、微信，微博火的时候去做微博，后来发现微博没那么火了，就去做微信，做了半年微信，发现找不到方法，现在又出来什么了又去做那个，最后发现就是凑热闹而已，什么都没有得到。

　　最本质的东西到底利用这些东西来干什么，利用微信来干什么，利用微博来干什么，在移动互联网时代做了这些以后，可以对你的企业发展有什么样的帮助。

　　我认为无论是企业还是个人，可以借助现在的新媒体做什么，不止是微信，微信只是一方面，所以对于新媒体，对于新鲜事物我也是用技术和产品的思路在做一些研究，而不止是收集一些案例，我以前也想过复制别人的一些案例，但是后来发现，没有一个案例是可以去复制的，绝对没有。

　　这个时候我们去宣导这些案例的话，除了让每个人兴奋一下，引起重视一下以外，大家还是不之知道怎么去做。我要解决的这个问题就是具体怎么做，像我上面提到的这些思路一样，所以我们普瑞网络营销学院后来总结出来一套具有实操性质的教程。

　　3月份的时候给我们普瑞网络营销学院VIP会员去讲这套课程，大家反响非常好，包括一些自己做的特别好的一些人过来跟我们沟通交流，他们这一块的负责人评价也是特别高，非得要让我们给他们做代运营什么的，我说我们不做，我们只专注一些研究，我们还会接一些账号做一些实际的适应和操作，也是为了研究，但是代运营这个事情我们做不了，模式太重。这次我组织的培训也就是给大家介绍这套实操的教程，对企业应该价值非常大。

　　话又说回来，真的让我们实际操作一些账号，还真不一定有公司自己实际操作的好，因为他们自己对于他们的产品更了解，对自己公司更熟悉。不过我们这些研究员都还蛮优秀的，自己以前有一些比较牛逼的账号，自己也有一些比较好的实验方法，一方面千挑万选，另一方面我们自己也是在每个星期相互交流研究成果，然后汇报成果，所以进步很快。

　　其实在移动互联网上面做营销，营销只是一个方便的说法。移动互联网它最本质的出发点就是从人出发，而不是从销售出发。每个人每时每刻都离不开手机。因此，每次去做任何决策，去做任何营销方法，去做任何账号，去做任何活动的时候，你不应该总是想：怎么样增加销售额达到目标。你应该思考的是背后的那些人。这些人他们有情感，他们有需求。当你把这些因素嵌入到你的活动，你的账号，你就会发现一切真的不一样。
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