实施搜索引擎营销要以人为本

奚落

    实施搜索引擎营销要以人为本

    搜索引擎营销也就是SEM意思是利用搜索引擎优化技术将自身的网站营销出去

    根据最近对消费者对搜索引擎营销的态度以及对影响营销效果因素的调查表明%的消费者在决策过程用到了搜索引擎在消息源的可靠性信息诉求以及风格要素这四个影响因素中消费者对于搜索引擎的客观性广告提供的有效信息广告中产品的功能诉求以及活泼的广告形式有着较高的偏好从调查结论出发本文对于企业实施搜索引擎营销有如下建议

    是否适合营销当消费者面临着有限型或扩大型决策时消费者的介入程度相对较高决策所需要评价的属性以及备选方案相对复杂此时消费者才会启动外部信息搜索过程因此并不是所有的产品或服务都适合采用搜索引擎营销举个例子来说消费者搜索电脑的概率就比搜索牙膏的概率大很多据Yahoo的统计在年月份消费者搜索“computer”的次数为次而搜索“toothpaste”的次数只有次

    明确营销目标企业实施搜索引擎营销是希望达成一些目标比如直接销售创造新顾客品牌形象的建立或者巩固提供信息等企业需要首先找到营销的目标然后对网站的结构内容风格等方面进行与目标相适应的优化对于进行在线销售的网站要重点保证交易过程的便捷性和安全性；为了吸引新顾客则需要为潜在的消费者提供尽可能丰富详尽的信息

    加强营销效果首先注意搜索引擎广告中向顾客提供的信息企业应该选取最具公信力的搜索引擎服务商在广告词中提供目标顾客感兴趣的信息选取有效的诉求类型吸引顾客采取合适的广告风格其次选取最佳的搜索关键字明智的选择应该是发掘消费者会使用的那些关键词同时通过增加关键词个数来细分市场明确定位降低广告成本

    营销过程监测监测的目标包括关键词的查询率点击率转化率；竞价排名所处的位置；竞争对手的位置；确保营销信息的更新等等

    控制营销成本搜索引擎营销按效果计费的模式很容易让企业忘记了对成本进行考察这是因为每次点击仅仅是一笔微不足道的支出然而考虑到巨大的点击量累计起来也会是一笔不小的支出因此企业应该结合营销目标对点击率流量等指标保持监测在控制总体的营销成本的同时对营销效果进行评估

    避免道德与法律问题搜索引擎营销也存在不规范的地方道德上的问题主要包括对消费者的误导以及针对搜索引擎排序算法进行的欺诈行为在法律方面搜索引擎营销面临的主要问题是点击欺诈即通过对某关键词大量恶意的搜索点击造成企业的损失

    总的说来搜索引擎营销这种以需求拉动的营销手段是对企业传统营销手段的一个有益补充随着信息社会的发展必将取得更大的发展

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