田晓：谈网站推广策划方案 烹饪学校案例分享

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网站营销策划方案 烹饪学校
网站营销最终目的：
1. 打造专业的烹饪教育行业品牌，在网络上树立一个优质的品牌形象...
2. 使浏览网站的潜在目标用户最大程度的转化成最终来学校上学的学生…
新东方烹饪学校网站营销策划方案：
1. 行业前景分析
餐饮行业始终是一个火热的行业，每个人都离不开吃饭应酬...社会上也就离不开大大小小的餐饮场所，所以也就说明学习专业的烹饪技术的前景是可观的...
2. 行业竞争情况分析
同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是很有必要的...
3. 网站建设
设计适合提高网站转化率的网站构架
网站界面效果图设计
网站的制作
网站测试(服务器的稳定性、安全性，浏览器的兼容性等;)
网站的架构要适合专业的需要，这是提高网站的转化率非常关键的一步!
4. 网站综合优化
网站关键字制定：品牌形象关键字;专业关键字
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;
网站页面优化：页面布局，页面设计优化，页面内容优化;
网站导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;
网站链接整理：对网站的内部、外部链接进行处理;
网站标签优化设计：对相关标签进行优化设计;
(最终制定具有品牌形象，并且具有高转化率的网站)
5. 网站运营
网站推广方案(长期的，短期的)
付费推广
免费推广
网络广告投放
网站推广费用支配
网站维护
6. 适时的营销方案的
适合的时间进行营销，节假日、重大活动、行业旺季前制定适时的进行营销活动、
(根据行业的淡季、旺季，对营销策划进行适时的调整、)
7. 网站建设日程表及网站费用统计表
这个方案只是一个网站前期的营销策划方案，当然，随着新东方烹饪学校的发展壮大;烹饪行业的发展行情变动;学校经营方向的变动;学校专业的调整等等情况的发生，必须适时的调整营销方案、所以这个方案并不是一成不变的!!! (相应具体策划方案下页)
新东方烹饪学校网站营销策划方案：
一. 行业前景分析
餐饮行业始终是一个火热的行业，每个人都离不开吃饭应酬...社会上也就离不开大大小小的餐饮场所，相应的需要技术过硬的烹饪厨师人才，所以也就说明学习专业的烹饪技术的前景是可观的...查阅了最新的统计：厨师已成为全球十大高薪职业高薪职业之一，成为前景最为广阔的高收入阶层，成为真正的人生金饭碗。改革开放至今，餐饮业一直作为中国增长最迅速的行业之一，引领着国内消费市场。我国餐饮业正向现代化、产业化、国际化方向迈进，对餐饮人才需求越来越大。面对国内餐饮业良好的发展态势，餐饮业人才状况却发生了变化，空前的“人才荒”成为阻碍餐饮业发展的最大问题。国家餐饮行业调查显示，未来5年，中国厨师需求总量400多万。面对这样好的机会，打造一个专业的烹饪教育品牌成为成熟的决策!!!
二. 行业竞争情况分析
1. 同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要的...
2. 用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错的，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大的推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费的开支是庞大的，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭的作用，而产品的形象已经基本树立起来，现在应该适当的减小仔传统广告上的投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力的宣传，加大免费推广信息的宣传力度，培养良好的美誉度、好评度，在该行业上要造成强大的网络形象影响力，特别在招生的前期做好准备，在招生高峰期，那些大量的网络推广信息会起到不可想象的作用!另外加入一些网络广告的针对性的精准投放，在加上高峰期的传统广告的宣传,一定有不错的效果!!
三. 网站建设
1. 设计高转化率的网站构架
网站不是一个摆设，网站是要实现较高的转化率，而实现较高的网站转化率有两点重要因素：
第一：网站流量; 第二：网站构架
网站流量是网络推广要做的工作;而另一个重要的因素就是网站的架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站的转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意的细节：
1. 网站首页版块的设计和排放
既然到网站上来了，那么关注该网站的人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己的专业情况，或关注行业的发展情况，更或者是了解该院学生的作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习的初衷!充分考虑到这些用户的需求，就要针对性的对他们需要了解信息的版块进行设计和摆放!在页面的摆放上边应该特别的设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院的专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动的在先克服外，还要在适当的版块加上重要的版块联系方式，如在线QQ等
2. 网站子页面版块设计及排放
网站的子页面设计原则：在达到该板块的内容后，相应的副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块的心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生的真实心声等等，都应该相应的考虑!所以在相应子版块的设计上要充分站在客户的角度考虑问题，使用户找到更多留下来的理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计的网站最终会学校带来效益(学生)!
2. 网站界面效果图设计
视觉上：网站的界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!
交互上：这样类型的网站不用太多的交互，就是客户需要的时候，一定要让客户最快的
找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天的交互功能…
另外网站要应该直接到达本行业的论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分
享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能的话，加上一些在
校学生的联系方式QQ或是其他的，让客户更深层次的，更贴近的从本校学生
下手，在那里得到可靠的信息，从而找到选择该学校学习的理由!!!
3. 网站的制作

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帮顶，坚决不坐板凳

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我的啦嘿嘿